INTERVIEW 01
幅広い業務経験を強みに、
お客様の課題に応える提案営業へ
Industrial Gas Sales
- 東日本産業ガス部
- 東京ガス課
- 入社10年目
お客様の声を起点に、最適な提案を組み立てる
東京ガス課では、物流業界向けのドライアイスや在宅医療用酸素など、社会を支える現場に欠かせない商材を取り扱っています。営業の役割は、商品を販売することだけではありません。お客様先で課題やニーズを丁寧に把握し、社内での手配や調整を行いながら、より良い提案へつなげていくことが求められます。営業活動にとどまらず関連業務にも関わることで、提案力だけでなく事業全体への理解も深められる点が、この部署の特徴です。
気づいた課題が、新しい提案のきっかけになる
この仕事のやりがいは、お客様との会話の中から課題を見つけ、それを新しい提案やサービスの形にできることです。目の前の依頼に応えるだけでなく、その先にあるニーズまで考えて動くことで、より大きな価値を提供できます。自分の考えた提案が実際に採用され、お客様の役に立てたと実感できる瞬間は、大きな達成感につながります。幅広い業務経験を積む中で、営業力だけでなく、企画力や調整力も身につけられる点も、この仕事の魅力です。
営業の枠を超え、視野の広い人材へ成長する
この仕事では、情報からニーズを想像する力、複数の情報を整理する力、そして周囲を巻き込みながら伝える力が大切です。社内には相談しやすい雰囲気があり、先輩の知見も豊富なため、周囲と連携しながら成長していくことができます。お客様の声を丁寧に拾い、そこから一歩先の提案を考えたい人、営業としての視野を広げながら成長したい人に向いている仕事です。
